01   40 YEARS → A NEW BUSINESS40年のマリコが、企画会社を始めた理由

恵隆会（ACCESSORY MARIKO）は、この40年間、小規模ながらも自社ブランド「マリコ」を、百貨店の常設店舗やポップアップで展開し続けてきました。その歩みの中で長い時間をかけて築いてきたのが、百貨店様との信頼関係です。

その信頼関係を土台に、約4年前、私たちは催事企画の事業をスタートしました。さまざまなご縁から、髙島屋グループの子会社「タップ」様より企画会社事業の一部を引き受け、現在では150を超えるブランドを全国の百貨店へご紹介しています。

私たちの強みは、担当者お一人との関係ではなく、百貨店という組織そのものと長年の信頼を築いてきたこと。だからこそ、私たちがご紹介するブランドを、百貨店は安心して受け入れてくださいます。

02   WE STAND ON THE FLOOR私たち自身も、いまも”出店者”であるということ

恵隆会は、催事企画会社であると同時に、いまも自社ブランド「マリコ」を全国の百貨店で運営する”出店者”です。だから、出店するブランド様の気持ちや、現場の大変さ・喜びが、机上の理論ではなく実感としてわかります。

展開しているのは、マリコ自身が「ここに出店したい」と望んだ百貨店・商業施設だけ。実際にマリコがポップアップしている場所だからこそ、その売り場の顧客層・混雑する時間帯・お客様の好みや反応まで、生きた情報として把握しています。こうした情報を、ご一緒するブランドの皆様と惜しみなく共有します。

私たちのスタンスは「企画会社と出店者」という上下の関係ではなく、同じ売り場を一緒に盛り上げる”仲間”。成功を一緒に喜べる関係を目指しています。

03   OUR KPI「率の最大化」ではなく「販売機会の最大化」

従来の催事企画会社の目標（KPI）は、ブランド様から徴収する手数料の最大化に置かれがちです。そのため、百貨店にはより高い掛け率を交渉し、ブランドにはできるだけ低い率で取引すること――つまり”間でできるだけ多く取ること”が重要になってしまいます。

恵隆会のKPIは、率の最大化ではなく販売機会の最大化。ブランドの商品が、より多く・より良い場所で売れることを第一に考えます。だから私たちは、率で稼ぐのではなく、一緒に売上をつくることに力を注ぎます。

04   FAIR RATE百貨店にもブランドにも、無理のない明朗な料率

百貨店様へも、無理な高い率は要求しません。百貨店が安心して企画会社に任せられる率――ブランドと直接やり取りするのと同程度の率――で契約し、そこから一定の手数料を相殺するだけです。

だから百貨店から見れば、恵隆会に任せたほうが、他の企画会社より手元に残る利益が大きい。ブランド様から見れば、徴収される手数料をできるだけ抑えられる。三方に無理がないから、百貨店⇔恵隆会、恵隆会⇔ブランドの長期的な関係が続きます。

05   CLEAR ACCOUNTING手数料以外は一切いただかない、明朗会計

出展料やコンサルタント料といった、手数料以外の名目での請求は一切ありません。什器代金なども、手数料を上乗せせず、かかった分をそのままご請求します。余分な経費を省いた、すっきりとした運用ができます。

「気づいたら想定より費用がかさんでいた」ということが起きない仕組みだから、はじめての方も、長くお付き合いいただいている方も、安心して売り場づくりに集中できます。